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PlantCruise高调出市 霍尼韦尔再掀热浪

  随着霍尼韦尔过程控制部几位高层共同按动大屏幕上的按扭,霍尼韦尔的新DCSPlantCruise初露真容。记忆中,这是霍尼韦尔过程控制部近年来少有的新产品发布的大动作,或许正印证出这款新DCS出市与众不同的意义正如霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波所言:PlantCruise的发布,标志着霍尼韦尔过程控制部全面进入中端市场。

  作为全球过程自动化领域的领跑者,霍尼韦尔过程控制部一直占据着金字塔顶尖的位置。而如今,它也将目光投向了更广阔的市场。以前,我们可能有50到200个高端客户,如今,我们希望能够扩展到500到1000个,甚至更多。我希望我们的客户类型更广泛,不仅仅覆盖高端。霍尼韦尔过程控制部副总裁、全球市场战略总监柯伟茂先生表示。

  挺进中端

  对比高端市场的技术为王,中端市场用户的需求则更加多样化。它们不但看重系统能否满足其特殊的功能需求,还看重系统的安全可靠性,以及初期投资的成本大小。同时,这又是一个竞争非常激烈的市场,不但有先行进入的国际品牌,还有表现不俗的国内企业。霍尼韦尔作为中端市场的后来者,能否赢得一席之地?对此,柯伟茂先生并不担心。中端市场确实比较拥挤了,但从中国市场未来发展的前景来看,我们相信每一个进入这个市场的公司都还存在着发展的机会。PlantCruise系统是在中国设计并为中国客户量身打造的,面向的行业如中小化工、电力、金属加工等我们都非常熟悉,这有利于我们去成功实施这一方案,同时我们在这一产品上的诸多创新也能帮助我们在市场上脱颖而出。

  PlantCruise并不是霍尼韦尔过程控制部第一款面向中端市场的产品。三四年前,霍尼韦尔过程控制部曾推出过面向制药、精细化工等小型制造业的LS系统,但由于其不是为中国市场量身定制的,所以在中国的市场表现并不尽人意。而PlantCruise则不同,这款新DCS系统自设计之初就有中国研发团队参与,并着重参考了中国用户的需求建议。霍尼韦尔过程控制部全球技术研发副总裁杰森乌瑟先生介绍说,PlantCruise完全是在中国设计,并在中国率先发布再向全球推广,人机界面都是全部汉化的,带有浓重的中国标签。

  血统优秀

  本土设计,却血统纯正。作为Experion系统家族当中的一员,PlantCruise带有霍尼韦尔DCS的优秀基因。霍尼韦尔过程控制部全球技术研发副总裁杰森乌瑟先生告诉记者,PlantCruise应用了Experion系统中许多先进的核心技术,如采用主流的C300控制器及最新线路设计优化的8系列I/O模块,I/O模块垂直安装,既节省空间又有利于散热;专利技术的容错以太网FTE使系统运行更加安全可靠;ProfitLoop先进控制技术可以延长设备寿命,降低损耗;分布式系统结构DSA则使得系统扩展更为方便。

  而作为中国等新兴市场的流程工业用户量身定制的中端DCS,PlantCruise又与Experion存在着明显的不同。杰森乌瑟先生讲到:Experion针对的是那些最为复杂的、规模最大的自动化的项目和挑战,而对于PlantCruise来讲,我们希望整个系统的交付使用更加简单方便。霍尼韦尔过程控制部将PlantCruise的潜在用户清晰地定义为具有如下特点的群体:装置不需要大型、复杂的高端过程控制,工艺路线流程在国内已非常成熟;更关心设备初期的采购成本,而不是生命周期总拥有成本;投资方多为地方企业和民营企业;需要高性价比的、成熟可靠的DCS解决方案;将来仍有扩展升级的潜在需求。

  与集成商共赢

  PlantCruise与Experion的业务实施模式也存在本质不同。Experion的项目一般都是由霍尼韦尔过程控制部亲自为用户提供工程服务,而PlantCruise系统的客户群主要是中小企业,而且量大面广,因此,与系统集成商携手开拓市场是推广PlantCruise的不二法门。在合作中,系统集成商主要负责与目标客户建立良好的客户关系,进行系统集成和工程项目实施,并为客户提供长期的后续服务,而霍尼韦尔过程控制部则充分利用本地供应链优势,提供高效的供货服务,并利用专职的产品管理、应用及技术支持团队,充当系统集成商的强大后盾。我们希望与系统集成商达成双赢,霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波表示,霍尼韦尔相对于其他竞争对手最大的不同之一就是,许多公司觉得系统集成商是为他们打工和服务的,而霍尼韦尔觉得我们更应该要为系统服务商服务,我们的目标就是要确保系统服务商的成功。

  据了解,目前PlantCruise系统已经在中国市场成功销售了多套,有几套已完全投入运营超过1个月,从用户的反馈来看,他们对霍尼韦尔的这款新DCS的高性价比非常满意。

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