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工程机械行业虽低迷 春天不会远_4

  2012年上半年,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,如何面对急剧变化的市场环境、在营销及市场拓展过程中风险如何去把控等问题已成为目前企业关注的焦点。纳科重工于行业低谷时期成立,既面临着挑战又具有较大机遇,如何在机遇与挑战并存的环境中发展壮大成为了纳科人深思的问题,纳科人正在找寻一条适合自己发展的道路,使之能够更好的规划纳科,发展纳科。

  自2012年开始以来,国外市场已经成为中国工程机械企业盈收的主战场,而纳科重工在成立之初就已瞄准了国外市场,不断加大对国外市场的开发力度以及销售网络的建设力度,投入充足的人力、物力以及资金进军国际市场。如朝鲜、缅甸、柬埔寨等发展相对落后的地区,这些地区随着经济的发展,基础建设将逐步开展,届时对于工程机械产品将会有较大的需求。同时,纳科重工也在寻找着国外合作伙伴,学习国外先进技术,不仅开展整机产品销售业务,同时还将发展相关配件销售业务。相信通过不断的国外交流及经济回升,纳科在国外也会开辟出另一片天地。

  而在风险把控方面,如何智中取胜成为亟待解决的问题。当前,受经济环境等多方因素影响,下游需求骤降,用户开工率低,使得工程机械企业回款压力剧增,逾期债权已成为工程机械行业的普遍难题。纳科重工虽还未形成大规模销售,但是已充分考虑到现在的回款现状,对于销售模式及资金回收模式进行了深入研究,加大对资金风险的控制力度,避免出现上述情况,纳科重工通过不断分析及吸取行业经验,将从以下三点来进行控制:第一、认真研究工程机械行业市场,按市场经济规律办事,明确目标,避免盲目竞争上量,企业要想做到长远的发展,在于的是质而非量。加大研发投入,把工程机械行业的核心技术融入到产品中,提高产品质量成为了纳科现阶段工作的重中之重;第二、从盲目追求占有率转变为认真筛选用户,针对庞大的用户群体,纳科重工会严格筛选,在未形成大规模销售前,建立完善的销售方式及资金回收模式,严格按照销售方式及条件进行销售,避免出现资金回收难,资金链断裂等风险;第三、加强对公司员工及代理商债权风险防范措施的培训,通过提高销售人员及代理商的风险防范意识,进而加强风险控制。

  工程机械行业现在虽然低迷,但相信春天一定不会太远,纳科重工在这个寒冬期会夯实基础,不断强化,以崭新的姿态来迎接行业的春天,纳科的明天会更好!

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